TÉCNICAS DE VENTA PARA ABOGADOS Y ASESORES
Técnicas de venta para abogados
Este curso de técnicas de venta para abogados permitirá al alumno conocer las bases de la venta personal, que es hoy una de las herramientas clave para la supervivencia del negocio.
Metodología
Nos gusta transmitir ideas claras y por eso nuestros cursos constan de un sólido contenido teórico que permita al alumno adquirir nuevos conocimientos, pero, además, dado que creemos que como mejor se aprende es haciendo, realizamos una serie de ejercicios prácticos, basados en la metodología del Legal Design Thinking para facilitar la integración y puesta en práctica de la teoría.
Objetivos
Entender las claves de la venta y enseñar al alumno a vender de forma efectiva.
Programa
Módulo 1. INTRODUCCIÓN
Panorama del sector legal, presente y prospectivas.
Módulo 2. CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS CLAVE PARA LA VENTA
Segmentación, diferenciación y posicionamiento, argumentarlo de ventas, venta cruzada, competencia interna, CRM e inteligencia de negocio.
Módulo 3. ESTRATEGIA Y TÁCTICAS PARA LA VENTA
Módulo 4. EL PROCESO DE VENTA Y SUS FASES
Análisis y estrategia, preparación de la oferta, presentación, feedback y cierre.