TÉCNICAS DE VENTA PARA ABOGADOS Y ASESORES

TÉCNICAS DE VENTA PARA ABOGADOS Y ASESORES


Descripción

Curso que permitirá al alumno conocer las bases de la venta personal, que es hoy una de las herramientas clave para la supervivencia del negocio.

Metodología

Nos gusta transmitir ideas claras y por eso nuestros cursos constan de un sólido contenido teórico que permita al alumno adquirir nuevos conocimientos, pero, además, dado que creemos que como mejor se aprende es haciendo, realizamos una serie de ejercicios prácticos, basados en la metodología del Legal Design Thinking para facilitar la integración y puesta en práctica de la teoría.

Objetivos

Entender las claves de la venta y enseñar al alumno a vender de forma efectiva.

Programa

Módulo 1. INTRODUCCIÓN

Panorama del sector legal, presente y prospectivas.

Módulo 2. CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS CLAVE PARA LA VENTA

Segmentación, diferenciación y posicionamiento, argumentarlo de ventas, venta cruzada, competencia interna, CRM e inteligencia de negocio.

Módulo 3. ESTRATEGIA Y TÁCTICAS PARA LA VENTA

Módulo 4. EL PROCESO DE VENTA Y SUS FASES

Análisis y estrategia, preparación de la oferta, presentación, feedback y cierre.

Módulo 5. CONCLUSIONES

Duración y opciones de horarios

El curso consta de 4 módulos de 3 horas, es decir que tiene una duración de 12 horas. Nuestros docentes se adaptan al horario que el alumno necesite.

Profesorado

María Jesús González-Espejo es la directora académica de este curso. Si quieres saber más sobre ella puedes consultar aquí su perfil.

Honorarios

Los precios de nuestros talleres varían en función del número de asistentes y la duración final escogida por el cliente. El taller incluye todos los materiales didácticos que se entregan a los asistentes o al cliente través de un correo electrónico al finalizar el curso.

Además, disponemos de una estupenda sala de formación que ponemos a disposición de nuestros clientes, con capacidad para unas 30 personas, siempre y cuando en las fechas finalmente escogidas esté disponible. También podemos encargarnos del catering: café, zumo y pastas para los asistentes.

¡Contáctanos!


¡NOS RECOMIENDAN!

  • Anónimo ,

    El IIL me ha ayudado a mejorar la comunicación interna y tomar consciencia de la importancia de las habilidades personales para el éxito de un proyecto.
  • Anónimo 2 ,

    Mi empresa vive y patrocina la transformación digital. No obstante el departamento legal parece quedarse al margen. Este curso me ha dado claves para reforzar el mensaje de que el departamento legal debe entrar en el proceso.
  • Anónimo 3 ,

    Los cursos del IIL me han ayudado a enfocar mejor mis proyectos en el marco de los procesos de innovación del despacho.
  • Anónimo 4 ,

    El Instituto de Innovación Legal me ha confirmado y hecho entender lo que ya intuía: en materia digital no cabe retrasarse y el sector legal ya está muy retrasado. Tenemos la oportunidad de no descolgarnos, pero hay que hacerlo ya. En nuestra organización ya estamos implantando procesos y conocimientos adquiridos.
  • Anónimo 5 ,

    El curso de transformación digital del Instituto de Innovación Legal me ha ayudado no sólo desde la perspectiva profesional y comercial, sino también desde el punto de vista personal. Muy interesantes algunas experiencias prácticas, como el ejemplo de Carrefour.
  • Anónimo 6 ,

    El curso me ha enseñado a planificar la venta interna de un proyecto de transformación digital. Ya estamos trabajando en varios proyectos concretos.

¡NOS RECOMIENDAN!

  • Anónimo ,

    El IIL me ha ayudado a mejorar la comunicación interna y tomar consciencia de la importancia de las habilidades personales para el éxito de un proyecto.
  • Anónimo 2 ,

    Mi empresa vive y patrocina la transformación digital. No obstante el departamento legal parece quedarse al margen. Este curso me ha dado claves para reforzar el mensaje de que el departamento legal debe entrar en el proceso.
  • Anónimo 3 ,

    Los cursos del IIL me han ayudado a enfocar mejor mis proyectos en el marco de los procesos de innovación del despacho.
  • Anónimo 4 ,

    El Instituto de Innovación Legal me ha confirmado y hecho entender lo que ya intuía: en materia digital no cabe retrasarse y el sector legal ya está muy retrasado. Tenemos la oportunidad de no descolgarnos, pero hay que hacerlo ya. En nuestra organización ya estamos implantando procesos y conocimientos adquiridos.
  • Anónimo 5 ,

    El curso de transformación digital del Instituto de Innovación Legal me ha ayudado no sólo desde la perspectiva profesional y comercial, sino también desde el punto de vista personal. Muy interesantes algunas experiencias prácticas, como el ejemplo de Carrefour.
  • Anónimo 6 ,

    El curso me ha enseñado a planificar la venta interna de un proyecto de transformación digital. Ya estamos trabajando en varios proyectos concretos.

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